第441章 宋品为经商培养人才(第2/2 页)
大家都买过东西,应该更容易回答出来,你们到底买了什么?“
学生们又开始了讨论。
“买了啥?”
“我今天没买东西呀?”
“我想老师的意思应该是我们买东西的时候,到底买了什么?”
“对,应该是和前面问的一样,并不是说我们具体买了什么东西。”
···
讨论久久未停。
宋品问:“在坐的有没有遇到过骗子,上过当的。”
有几个人怯生生的举起了手。
宋品走到一名学生面前问:“你为什么上当?”
学生回答:“我以为···”
宋品直接挥手打断,又走到另一个学生旁问:“你为什么上当?”
那名学生也是回答:“我以为···”
宋品同样打断了他,又走到另一个学生面前同样问道:“你为什么上当?”
全体学生齐声回答:“我以为···”
宋品大声道:“对!就是我以为。
每一个上当的人都是我以为,最后就上当了。
因为作为买主其实永远只买一样东西,那就是‘感觉’!
你做出选择的决定性因素都是‘感觉’。
而上当的人同样是因为感觉,不过感觉发生了错误,所以叫错觉。
上当的人都是因为错觉。
而正常的买主都是因为感觉。”
学生夏宏伟举手问道:“先生,所有买主都是一样吗?”
宋品点点头:“没有例外!”
现场都是大夏不错的聪明人了,都在自己心里反复我问自己。
“我今天早上买了一个包子,一碗粥,因为我觉得粥和包子更配。”
“我常去的布行,那是因为我感觉那家店掌柜的态度好呀。”
“我常去春满楼,只点小翠不点小红、花花···那也是因为我感觉小翠更美,功夫更好!”
“我上次买了一匹马,之所以选择那匹马那是因为我觉得那匹马最好!”
···
一阵对号入座后,所有人都豁然开朗。
“老师,我懂了!”
“我也懂了!”
“我知道了,只有满足买主的感觉,才能把商品卖出去。
越是满足
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